Durante esta edición, Carlos Ortiz Bortoni, Director General de Tenable México, destacó el crecimiento del mercado en el país y el rol clave de los socios de negocio y la innovación constante que potencia la oferta de la compañía con soluciones que responden a las necesidades de una ciberseguridad moderna y proactiva de hoy.
“Que México sea el mercado de mayor crecimiento de Tenable en el mundo en 2022 es el resultado de nuestra colaboración mano a mano con nuestros socios de negocios, que han sido el pilar fundamental de este gran logro. Las organizaciones mexicanas continúan robusteciendo su estrategia de ciberseguridad y queremos seguir acompañandolas en este proceso”, destacó el director general.
Recientemente la compañía lanzó Tenable One, nueva plataforma que ofrece un análisis de riesgos basados en el contexto para que los equipos de seguridad puedan pasar de la extinción reactiva a la prevención. Estos lanzamientos y actualizaciones constantes vienen acompañadas de un programa de entrenamiento y acompañamiento que incluye herramientas, ambientes de demostración y pruebas para afinar habilidades.
“Las capacidades técnicas y comerciales de nuestros socios son primordiales y son la clave del éxito. Es por eso que la estrategia es seguir enfocándonos fuertemente en el valor que se le entrega al cliente final y el trabajo realizado por el canal desde la preventa y el acompañamiento durante y después de la implementación de nuestras soluciones”, comentó Javier Salazar, Gerente de Canales de Tenable México.
Durante el primer trimestre de 2023, ya se realizaron cuatro capacitaciones en Ciudad de México y Monterrey, alcanzando a más de 130 asistentes en total y ya están planificadas otras seis en lo que resta del año.
Durante el evento, Javier Salazar además presentó actualizaciones del Tenable Assure Partner Program, el programa que premia las inversiones de los socios revendedores y distribuidores en Tenable, al mismo tiempo que los ayuda a crear un flujo anual de renovaciones predecible.
Algunos de los beneficios con los que cuenta Tenable Assure Partner Program son:
Capacitación sin cargo en materia de ventas y temas técnicos
Soporte técnico previo a las ventas
Distribución de la web
Fondos conjuntos para comercialización
Promoción en el directorio de socios
Descuentos en la compra que aumentan con el nivel de socio
Descuentos por registro de acuerdos
Software sin cargo de laboratorio/demostración
Campañas de comercialización llave en mano
Colaboración con el equipo de venta en campo
Se llevó a cabo la premiación a los distribuidores y partners, entre los cuales destacaron:
Partner Revelación 2023- Connectua
Distribuidor del año- Grupo Dice
Top Partner MSSP- Scitum
Redacción C21