La investigación pone en relieve que la mayoría de los compradores latinoamericanos consideran que la página web de un comerciante es más segura si los logotipos de la autenticación del pago y la certificación digital están visiblemente destacados en su página inicial.  Sesenta por ciento de los compradores al por menor online en la región piensan de esta manera (71% en Brasil, 59% en Chile, 47% en México).  No obstante, en dos de estos tres países encuestados (Brasil y México) los comerciantes no muestran esta información en su página inicial.

Además de esto, los compradores latinoamericanos se sienten más seguros cuando compran en un sitio web cuya página inicial claramente muestra qué tipos de pagos utiliza. Un poco más de la mitad (51%) de los encuestados dijeron que ver el logotipo de la forma de pago que ellos pretendían usar en la página inicial del vendedor, probablemente los haría continuar con la compra (47% en Brasil, 52% en Chile, 54% en México).

María Prados, Vice-Presidente de Global Retail, Worldpay, afirmó: "Las incómodas dudas sobre seguridad pueden impedir que los compradores pulsen 'comprar', aunque realmente quieran el producto. Los comerciantes online necesitan tratar estas cuestiones de manera proactiva, asegurando a los clientes que ellos están en manos seguras. Todo a partir del primer segundo, cuando empiezan a navegar por la página web y dejar claro que la seguridad también es una prioridad para ellos."

Mostrarse proactivo a la hora de demostrar seguridad es especialmente importante en los casos en los que los compradores son reenviados para otra página para completar su pago. Cuando se trata de hacer reservas de viajes, uno entre siete clientes latinoamericanos se sentirán preocupados si son conducidos para la página web de un tercero, sin ningún aviso previo de que no completarán su pago en la página en la que se encuentran (14% en Brasil, 14% en Chile, 15% en México).

Los consumidores latinoamericanos también aprecian una experiencia coherente y no quieren recibir ninguna sorpresa inesperada. Sesenta por ciento de los compradores online de viajes desistirán de la transacción antes del pago si perciben que su manera preferida de pago estaba destacada en la página inicial, pero no estaba disponible en el momento del pago (60% en Brasil, 66% en Chile, 58% en México).

Thomas Helldorff, VP de Travel, Worldpay, afirmó: "Si hay una cosa que salta a la vista de estas informaciones es que la jornada de pagos online está inseparablemente unida a la experiencia del usuario. Los comerciantes online necesitan ponerse en el lugar de sus clientes y garantizar que el proceso de pago sea rápido, tranquilo y seguro en todas las etapas del camino. Si ellos no pueden satisfacer estas expectativas, estas empresas corren el riesgo de ver a sus clientes buscar en otros lugares para realizar sus compras online."

El apoyo a los pagos y la manera de tratar los errores también puede ser la diferencia entre el éxito o el fracaso para los comerciantes. Particularmente, los resultados del estudio revelan que los equipos de apoyo en Latinoamérica deben estar preparados para tratar los problemas de los compradores de forma directa, a través de chat en vivo o teléfono. Cincuenta y siete por ciento de los que compran viajes quieren que sus asuntos relacionados con pagos se resuelvan en el momento, por teléfono (47% en Brasil, 62% en Chile, 62% en México), mientras que 53% quieren ayuda en tiempo real a través de chat (62% en Brasil, 42% en Chile, 56% en México).

Cuando se trata de errores con el pago, los compradores de Latino América pierden totalmente su entusiasmo si tienen que volver a dar su información de pago. Cerca de la mitad (45%) de los compradores en los sitos de ventas al por menor, abandonarán sus compras si tiene que volver a ingresar sus datos después de que hubo un error en el pago (34% en Brasil, 48% en Chile, 52% en México), lo que sugiere que los comerciantes deben auto-rellenar la mayor cantidad de información posible.

"Forrester recientemente predijo que el e-comercio en las economías lideres de Latinoamerica se casi duplicará  para 2019, y como muestra nuestro estudio uno de los detonantes mas importantes es la conveniencia. Los comercios deben asegurarse de que todo el proceso de compra contribuye a ofrecer una experiencia lo mas segura y sencilla posible para el comprador," dijo Prados.

La encuesta en Latino América fue realizada como parte de un estudio global en colaboración con KAE Marketing Intelligence Limited, quien realizó un análisis virtual de los principales 700 sitios de ventas al por menor y de viajes, sondeó 7000 compradores en 14 países de América del Norte, Sudamérica, EMEA, y APAC. PRNewswire