Este indicador confirma la eficiencia del modelo operativo que SonicWall ha consolidado en la región. “Estos niveles de desempeño han sido posibles gracias al trabajo realizado por el equipo de Latinoamérica y a la madurez en la relación que se tiene con el ecosistema de socios”, comentó Chávez-Arrieta.
Uno de los pilares de esta evolución es la base instalada de la compañía en América Latina, donde más del 62 por ciento del negocio ya proviene de Managed Security Service Providers (MSSPs). Estos socios se han consolidado como consejeros especializados para sus clientes, asumiendo un rol estratégico en la operación, monitoreo y gestión continua de la ciberseguridad, en un mercado que ha dejado atrás el enfoque product led para avanzar hacia esquemas claramente orientados a servicios.
En este contexto, SonicWall se posiciona como un habilitador tecnológico dentro del portafolio de los partners, integrándose como una plataforma que permite la entrega de servicios administrados de ciberseguridad, más que como un producto aislado. Este enfoque facilita a los MSSPs construir ofertas de valor recurrente, combinando capacidades de protección perimetral con servicios gestionados de seguridad, monitoreo y respuesta.
Adicionalmente, la compañía trabaja de manera conjunta con su ecosistema de socios para ampliar el alcance de los servicios entregados al cliente final, impulsando estrategias de cross selling y up selling a través de tecnologías complementarias como protección de correo electrónico y seguridad para endpoints, fortaleciendo así la propuesta integral de ciberseguridad administrada.
Este nivel de madurez en la estrategia regional y los altos niveles de crecimiento al cierre del año fiscal han abierto la puerta para que SonicWall realice en marzo de este año su primer Channel Summit en América Latina, un encuentro regional enfocado en reforzar la alineación estratégica con los socios y acelerar la adopción de modelos de negocio basados en servicios administrados de ciberseguridad en los distintos mercados de la región.
En el plano tecnológico, la compañía reconoce que el firewall seguirá siendo un componente esencial de la ciberseguridad, aunque hoy se comporta como un commodity dentro de muchas organizaciones. La evolución del mercado apunta a nuevas arquitecturas y a una mayor adopción de tecnologías basadas en nube e inteligencia artificial. En este contexto, SonicWall avanza en el desarrollo de su propio entorno de nube y destaca que América Latina es actualmente la región que más vende, en términos porcentuales, su solución Cloud Secure Edge a nivel global.
México, reestructura y oportunidad latente en la renovación tecnológica
En el caso de México, SonicWall ha ejecutado la reestructura más profunda de toda la región, actualmente el país cuenta con un equipo renovado que en los últimos dos trimestres ha mostrado un crecimiento significativo, como parte de un proceso que continuará durante el próximo año fiscal y que contempla una expansión gradual de la presencia local. Cabe destacar que, durante 2025 México representó el 23 por ciento de la facturación de SonicWall en América Latina, consolidándose como el segundo mercado más relevante de la región, solo por detrás de Brasil, que concentró el 41 por ciento de los ingresos regionales.
Aunque México se mantiene como un mercado estratégico, enfrenta un entorno complejo, debido a que la reducción en la inversión gubernamental y la cautela del mercado han provocado que la adopción de nuevas soluciones de ciberseguridad avance más lento de lo previsto. Muchas organizaciones continúan operando con infraestructura de generaciones anteriores y han pospuesto la renovación hacia tecnologías de nueva generación. Esta situación ha impactado el ritmo del negocio, pero al mismo tiempo representa una oportunidad clara, ya que el envejecimiento del parque instalado anticipa una futura ola de actualización tecnológica.
Con un equipo fortalecido, un peso relevante dentro de la facturación regional y un mercado que inevitablemente deberá modernizar su infraestructura de seguridad, SonicWall ve en México un escenario de oportunidad para los próximos años, alineado con la visión regional de crecimiento sostenido en América Latina.
Redacción C21