En entrevista con Conversión21.com, Gabriel Vázquez, director  de preventa y arquitecto de soluciones de negocio de Sotfware AG México, habló sobre la nueva plataforma de soluciones que la compañía colocó en la Nube para las empresas, Sotfware AG Light,  que tiene como finalidad lograr una mayor integración entre ellas –las empresas-, a través de la integración de sus sistemas dentro de la misma Nube, de una forma segura.

--¿A qué se refiere cuándo conceptualiza de “forma segura”?

--El sotfware AG Light,  , por diseño va preparado para incorporar esquemas de seguridad, como pueden ser encriptaciones, firmas o comunicaciones privadas. Adicional a esto, dentro de la oferta de la Nube, se brinda la oferta de responder de una manera segura. 

“Las garantías en seguridad es que se están aplicando los estándares conocidos -menciona Gabriel Vázquez--, no hay duda de como han estado funcionando en transacciones comerciales dentro de internet”

“La seguridad no solo son los datos, hay otra seguridad la cual es la de los servicios, y ahí se busca que te aporte valor y que te responda cuando lo necesites, entonces, una seguridad viene en que se cumplan estas 2 partes; y la otra seguridad viene donde las arquitecturas ya están preparadas  para poder separar los datos de cada uno de sus clientes y no mezclarse con los demás”. 

--¿Cómo ve usted los servicios en la Nube?

--Creo que la mejor forma de ver la Nube, es como un concepto de negocio, para entender que es lo que puede estar fuera de tu empresa y que es  lo que debe de estar dentro.  La probabilidad de la infiltración dentro de la Nube, es igual o menor a la que tiene la empresa dentro de sus instalaciones.  Lo que una empresa tiene que hacer es evaluar la arquitectura que esta soportando la oferta. 

Dentro de las ofertas que se tienen se puede contratar desde un CRM hasta una fuerza de ventas dentro de la Nube,  al final, tienen que colaborar y crear sinergia, es aquí donde la integración se vuelve robusta, se pueden integrar distintas soluciones.

Importancia del modelo de negocio

Gabriel Vázquez, explica la importancia sobre el modelo de negocio,  lo relevante es que el cliente vea beneficios tangibles de las soluciones que tiene en la Nube y como aplicarían a su empresa, por ejemplo, algo tangible es pagar lo que yo estoy utilizando en ese momento, no pagar un excedente. En la nube, el cliente tiene lo que esta necesitando en ese momento.  Y en ese entendimiento, es como pueden empezar agregar cada vez más valor. 

“Sin embargo, en un futuro cercano, viene una tercera parte de la Nube en donde las empresas van a poder diseñar su modelos de negocios y operativo para ser más asertivo en las tomas de decisiones”. 

Las empresas pueden comenzar a diseñar sus procesos, su arquitectura corporativa, su cadena de valor, y de ahí comenzar a decidir que es lo que le conviene colocar en la Nube, por que las ofertas ya están hechas con funcionalidad. En la medida en como se entienda esto, se le puede sacar mayor provecho a las soluciones que están en la Nube,  por que a pesar que se ve global, cada empresa tiene un modelo de negocio especifico. 

Por ultimo, al referirse sobre la inversión inicial que una PyME, hace al contratar soluciones y aplicaciones desde la Nube, Vázquez dijo que los costos se ajustan de acuerdo al nivel del servicio y las capacidades organizacionales que se tienen que generar para el negocio,  y estos pueden llegar a tener un costo inicial de 300 dólares mensuales.

“Hoy por hoy las empresas están inquietas por que hay una promesa de ahorro en costos, por ejemplo, antes se rentaba un servidor pero sólo se utilizaba el 60 por ciento pero se pagaba el 100 por ciento, ahora en la Nube solo pagas lo que vas usando”, finalizó.